シュリーマンの 「まちづくり・ひとづくり・ものづくり」ブログ・・・

企業理念や社会貢献も大切ですが、
企業を存続させる上で大切なことは「利益を残すこと」です。
この点については、異論は無いところだと思います。

その観点から言えば、企業が欲しい人材とは・・・
企業に利益をもたらしてくれる人材というのがシンプルな答えです。

売上（収益）－経費＝利益　という公式にしたがえば

売上拡大に貢献してくれそう！
経費削減に貢献してくれそう！　
という期待が持てそうな人材であれば
内定・採用に近づくと言っていいでしょう。

そうは言ってもどういうことなの？
という方もいらっしゃるでしょうから
とある有名な話を少しアレンジして説明します。





Ａ社とＢ社は１０万円の同じ商品を販売するライバル企業です。

ある日からＡ社が消費税分還元セールを始めました。

100,000円＋消費税５％＝105,000円のところを
消費税分をキャッシュバックとしてＡ社で使える商品券を
お客様にお渡しすることになりました。

お客様からすると
100,000円＋消費税５％＝105,000円から
－キャッシュバック商品券5,000円分＝100,000円となります。

会社側の経費としては、
ひとりあたり5,000円の経費がかかりますが、
Ａ社はＢ社からお客様を誘導することに成功し売上が伸びました。


そこでＢ社の社長は
Ａ社に負けぬよう対抗策を打たなくてはなりません。

あなたが
Ｂ社の社員として、
Ａ社と同じ経費で、
お客様によりインパクトのある
方法を打つにはどうしたら良いでしょうか？





正解は色々あると思いますが、
実際に展開された類似例では・・・

20人にひとり無料キャンペーン　です。

Ａ社はひとりあたり5000円の経費ですから、
5,000円×20人＝100,000円の経費がかるという計算です。

それを逆手にとって、20人にひとり無料キャンペーン　です。

世の中を見渡すと消費税還元というのは珍しくありませんので
20人にひとり無料の方が、よりインパクトがあったようです。

これと同じ方法を実践したのが全日空でした。
全日空の場合は「50人にひとりタダ」というキャッチフレーズでした。

100年に一度の不況と言われている現在では、
20人ひとり無料というギャンブル性・お楽しみ感の高さより
「確実に5,000円安くなる方が良い」という消費者のほうが
多いかもしれませんが・・・方法や戦略にもＴＰＯが大切ですね。


同じ経費でも、効果が違う。
効果が違うと、売上も違う。
売上が違うと、利益が違う。


さて、あなたは？
どうやって利益に貢献しますか？



＜関連ブログ＞

・なぜ営業から人材育成に？（学生Ｑ＆Ａ―No６）（2010年01月03日）

・シューカツ（就活）について考える　＜その９＞（2010年02月13日）